第165章半成品衣服
“老板儿，你快收我的钱给我衣服啊！我要三件这个粉色的裙裙，尺码100的，你别光收别人钱卖别人衣服不卖给我啊！”
“老板儿，还有我，还有我，我要两双这个粉色的鞋子，你快给我打包，你给我留两双，不要卖完了，我先来的……”
陈晓韵听着客人们催促的话，一边手脚麻利的把客人要的东西放袋子里。
一边冲客人笑眯眯的说：“马上啊！马上我就给你们打包你们要的东西收你们的钱，都有的，货很多的，一个一个来啊！马上就好！”
“大家别担心没货啊！货很多的，不会这么快就卖完了的……”
随着陈晓韵等人摊子附近聚集的人越来越多，很多卖糖葫芦，耗子药等的小商贩也纷纷聚集了过来。
不到半小时，陈晓韵等人摆摊的街道就变得人潮拥挤了起来。
放眼望去，整个街上密密麻麻的全是人。
街道一头，几个穿着普通黑色中山装的高大壮汉，护着一个穿着简单纯棉衣服的年轻男人挤进了人群里。
陈斛光看着四周这密密麻麻的人，见这些人都兴奋的往前跑去。
陈斛光就随手拉住了年轻小伙，好奇的问：“兄弟，怎么这么多人都往前面跑啊？”
“前面是有马戏团表演节目吗？还是前面有你们这边的什么节日？”
“不是去看节目也不是什么节日，是从竹津县又来了一伙人在前面街上在摆摊卖各种服装鞋子等东西。
我给你说啊！他们卖的东西都可好看了，主要是还便宜，我听说这伙人来卖的东西，比自己去买布自己做还实惠嘞！”
“我不和你说了，我先走了，去迟了怕是抢不到货了，我抢不到货回去我妈要骂我的，你自己挤到前面去看看就知道了！”
年轻小伙说着话，就钻进了人群里，眨眼就消失不见了。
陈斛光见附近的人都以自己最快的速度往前面挤去，就也跟着人群，以最快的速度往前面挤。
没往前走几分钟，陈斛光就听到从前方传来了一道清脆的女声：“各位爷爷奶奶叔叔婶婶大哥大姐弟弟妹妹们，走过路过别错过啊！
今天竹津县青韵农产品加工厂，竹津县音羽童装店，竹津县成人衣店，竹津县音竹内衣店来咱们市里在搞活动，全场所有服装鞋子，统一两块九毛九，三块九毛九，四块九毛九，五块九毛九一样，买了不会吃亏，买了绝对不会上当。
走过路过的，都来看一看，瞧一瞧啊！机会不是天天有，好货不是天天有啊！看一看瞧一瞧，满意您就买，不满意就买。
各位爷爷奶奶……”
陈斛光一听这循环播放的话，顿时觉得这说话的人还挺会要喝的。
她这要喝的话，充分的利用了人们的从众心里，贪便宜心里，好奇心里。
陈斛光看了眼不远处有户人家二楼墙上挂着播放要喝声的大喇叭，就带着人往那个方向挤去。
片刻后，陈斛光带着人艰难的挤到了人群最前面的摊子前。
一看这一排摊子上的东西，陈斛光眼神一亮，这些东西确实都是做工不错，造型还新颖又便宜的好东西。
很多东西的造型，陈斛光这个时常去和各大城市，国外溜达的人都是头一次见。
难怪能吸引这么多人来买。
陈斛光正在打量陈晓韵摊子上的东西，这时陈斛光旁边的一个中年妇女就拿了三十块钱递给陈晓韵，道：
“老板儿，老板儿，我要这个粉色的花衣服140号的30套。”
中年女人说完，就立马一脸发现了大便宜的样子对她身边的年轻女人低声说：“侄儿媳妇，你也快多买几件这个啥子最大号的童装，这个最大号的童装我估算了一哈。
三件最大号的童装拆开，就能做两件我跟你男人这种高个子成人穿的衣服了。
相当于两件成人衣服才几块钱，比去那边买那个啥子青韵农产品加工厂的大人衣服都便宜，把这童装拆开做裤子也行，反正比买布便宜多了，还能多赚点钮扣和缝隙线。
你的个子，穿这最大号童装也合适，你舅妈我活了这么多年，还是头一次遇到这么便宜的衣服，你尽量多买点。
我跟你说啊！这过日子买东西，就是要多算计算计，要精打细算，能省就省，别死脑筋，多买这个衣服省的钱，买成糖给你娃娃吃不香吗？”
“这衣服这么便宜做工又好的，买回去拿去送礼也比买麦乳精那些东西省钱还有面子啊！”
中年女人的嗓门大，说话的声音刻意压低了，中年女人前方摊子后面的陈晓韵还是都听到了。
陈晓韵一听中年女人这话，想到自己带来，原本打算去找制衣厂加工一下的5000件半成品衣服，瞬间眼神一亮。
正在给中年女人打包衣服的陈晓韵就立马附和中年女人道：“是啊！姐，这过日子啊就是得精打细算，能省就省。”
“姐，这衣服你要是要拿回去拆开的话，要不要我给你打包一半半成品的衣服吧？
这半成品的衣服就是做了一半，还没有封领口部分边衣服，半成品衣服的钮扣配饰什么的，全都是和成品衣服一样不少的。
这种半成品衣服你拿回去比封口的衣服好拆多了，布料边缘也能少些针眼，还不用担心拆时不小心搞坏了。
你要是要半成品衣服，你要几件半成品衣服，我在加倍送你双倍的好钮扣。”
陈晓韵说话间，让人去搬半成品衣服过来后，就端起起摊子上一大盘上百颗各种各样的好钮扣给中年女人看。
“姐，这钮扣每颗本来都是要卖5分钱的，全是些好货，一般人我都不送的。
我是看你觉得和你投缘，想着你衣服拿回去拆开做衣服时，衣服上自带的钮扣可能不够，我才想着送你些钮扣的。”
陈晓韵话音一落，去搬半成品衣服的人就从陈晓韵身后角落的车上提着一大袋子半成品衣服来了。
中年妇女看了看陈晓韵说的半成品衣服，和陈晓韵说的一样，除了领口上半部分没有封边，其他成品衣服有的它都有。
这买衣服还能多白嫖得些钮扣，中年女人立马就欢欢喜喜的答应了，道：“那老板儿，我所有衣服都要办成品的，你双倍衣服数量送我纽扣，三十套就是60颗纽扣，我自己挑了啊！”
陈晓韵满眼笑意的道：“挑嘛你挑嘛！你自己数就就行，喜欢那些你挑那些，你挑够60颗就行。”
“来，我给你个袋子，你挑了装袋子里，不然你不好拿得。”
陈晓韵说着，就递了个袋子给中年女人。
中年女人的侄儿媳妇一看陈晓韵送的纽扣确实不错，立马表示她也要三十套半成品衣服，让陈晓韵也送她六十颗纽扣。
陈晓韵立马假意为难了起来：“哎呦，妹儿唉，我这些服装都是我贴钱卖的，我都没有赚钱的，就为了打出名声做个宣传，纽扣真的送不出去了！不然我要亏惨了！”
“哎呀，你都送了我舅妈了，你也一起送给我嘛！我以后一定多来照顾你的生意。”
年轻女人话音一落，正在挑纽扣的中年女人立马道：“老板儿，这女娃是我侄儿媳妇，你不是说跟我投缘蛮？”
“你就看在我的面子上也送她六十个纽扣嘛！我们买你那么多衣服。”
“你要是也送她，你大方点，下次我保证给你介绍客户来，待会儿我回去都可以给你介绍客户来。”
陈晓韵等的就是中年女人这句话，送钮扣本来就是陈晓韵用来弥补这半成品衣服和成品衣服一个价，还让客户觉得她买赚了的手段。
不然这半成品和成品一个价，买了半成品衣服的客人当时就是没觉得有什么，过后都极可能会有种他吃亏了的感觉，下次就可能不来买了。
虽然她买回去也是要拆开的，半成品买回去对要拆开的客人来说还更好。
但是送点实用的东西就不一样了，客人只会自己往她占了别人没有的便宜方向想，思想会自动忽略半成品还和成品一个价的事，下次只会还想这在买这种东西，就不会觉得她吃亏了。
这样做，也能吸引部分想挣纽扣的人，来买半成品回去自己加工成成品转手倒卖，加工费就等于是送的钮扣。
六十个钮扣，市场价都才三块钱，六十件半成品拿去制衣厂请人加工成成品，或者让自家厂里的人加工成品，针线费加人工费，三块钱可都拿不下的。
别说这些纽扣都是陈晓韵大批量购买的，实际六十个成本一块钱不到。
卖半成品加纽扣，都比卖成品衣服还赚。
中年女人话音一落，陈晓韵立马就顺着中年女人的话声音甜甜的道：“好嘛，姐，那我也送购买半成品服装双倍数量的纽扣给你侄儿媳妇。
我今天认识姐姐你我觉得很高兴，以后只要是姐姐你介绍来的客人，我都给她送买半成品服装数量双倍的钮扣。”
“姐，我以后就等到你给我介绍客人了哈！”
陈晓韵说着，就拿了个和青韵农产品加工厂包装袋类似结实的大袋子给中年女人的侄儿媳妇，让她自己挑选她喜欢的钮扣。
年轻女人开开心心的选起了纽扣，中年女人也很开心，觉得陈晓韵的行为让她很有面子。
中年女人当即豪气的说：“老板儿你果然是个爽快人，你就等到嘛，我是个说到做到的人，我马上就给你介绍客户。”
中年女人说着，停止了挑选纽扣，回头再人群里张望了起来，看到个熟人就开始喊。
不到五分钟，中年女人就给陈晓韵介绍来了十几个客户，有几个一看就跟中年女人事先不熟只是陌生人，陈晓韵也没有管。
只要中年女人说是她熟人又买了半成品服装的客人，陈晓韵都一律双倍送对方所买半成品服装数量的钮扣，而且也让她们自己选纽扣。
陈斛光一直在中年女人旁边呆着，看着高高兴兴挑选纽扣的中年女人等人，陈斛光看向陈晓韵的眼神更加的欣赏了。
陈斛光刚出现在陈晓韵面前时，陈晓韵就注意到陈斛光了，因为陈晓韵上辈子认识陈斛光。
前不久陈晓韵也联系过陈斛光，借过他的手去收拾白素兰。
当然是陈晓韵给陈斛光提高了极大的利益，陈斛光所在的陈家和白素兰所在的白家也是宿敌，陈斛光才成为陈晓韵对付白素兰的武器的。
并且现在已经有了成效，白远森都因此回了帝都。
陈晓韵刚才一直任由陈斛光站在摊子前打量衣服，甚至打量自己，那是他没想其他客户买东西，没影响自己卖东西。
现在陈斛光和他的人挡住了要挑选纽扣的客人，陈晓韵就立马满眼笑意的看着陈斛光，语气友好的问：“这位男同志，请问你要买些什么？”
“我这些童装造型都不错，你要不要买点回去送你家或者你朋友家的小朋友呀？
“他们一定会喜欢的，小娃娃最喜欢这些服装鞋子了，特别是小女孩，这彩色闪闪的公主裙裙她们都会很喜欢的。”
面对陈晓韵笑盈盈的双眼，还有眼里的期待，陈斛光不知道怎么回事，拒绝的话突然就不好意思说出口了。
这时陈斛光无意中看到一旁人群里有个小学生穿的衣服全是破洞，完全没个衣服样了。
于是没打算买这些材料一般童装的陈斛光就灵机一动，道：“我想买一批童装送给这市里所有学校的小学生，现在我手里还没有各个学校学生具体的服装尺码。
我可以得到尺码后把尺码名单提交给你，让你定做童装吗？”
“另外，我想在童装上加上我公司的名字，作为宣传。”
送给这市里所有学校的小学生？
这市里有十几个小学，近万个小学生是绝对有的。
这可不是个小数目啊！
这是笔大生意。
别说只是加他公司的名字了，就是在绣些其他东西上去也行啊！
反正羊毛出在羊身上，在服装上无论加啥做工费也是他出的。
陈晓韵高兴的一口答应：“好啊，行！”
“那男同志，请你进这摊子后面来吧，我们签署个订货合同。
合同签了您付了定金，我就立马通知我们厂，着手准备您要定做的童装的材料，等您统计了具体尺码数据，我就让我们厂里开工，第一时间做您的货，保管五天内交货。”
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“老板儿，还有我，还有我，我要两双这个粉色的鞋子，你快给我打包，你给我留两双，不要卖完了，我先来的……”
陈晓韵听着客人们催促的话，一边手脚麻利的把客人要的东西放袋子里。
一边冲客人笑眯眯的说：“马上啊！马上我就给你们打包你们要的东西收你们的钱，都有的，货很多的，一个一个来啊！马上就好！”
“大家别担心没货啊！货很多的，不会这么快就卖完了的……”
随着陈晓韵等人摊子附近聚集的人越来越多，很多卖糖葫芦，耗子药等的小商贩也纷纷聚集了过来。
不到半小时，陈晓韵等人摆摊的街道就变得人潮拥挤了起来。
放眼望去，整个街上密密麻麻的全是人。
街道一头，几个穿着普通黑色中山装的高大壮汉，护着一个穿着简单纯棉衣服的年轻男人挤进了人群里。
陈斛光看着四周这密密麻麻的人，见这些人都兴奋的往前跑去。
陈斛光就随手拉住了年轻小伙，好奇的问：“兄弟，怎么这么多人都往前面跑啊？”
“前面是有马戏团表演节目吗？还是前面有你们这边的什么节日？”
“不是去看节目也不是什么节日，是从竹津县又来了一伙人在前面街上在摆摊卖各种服装鞋子等东西。
我给你说啊！他们卖的东西都可好看了，主要是还便宜，我听说这伙人来卖的东西，比自己去买布自己做还实惠嘞！”
“我不和你说了，我先走了，去迟了怕是抢不到货了，我抢不到货回去我妈要骂我的，你自己挤到前面去看看就知道了！”
年轻小伙说着话，就钻进了人群里，眨眼就消失不见了。
陈斛光见附近的人都以自己最快的速度往前面挤去，就也跟着人群，以最快的速度往前面挤。
没往前走几分钟，陈斛光就听到从前方传来了一道清脆的女声：“各位爷爷奶奶叔叔婶婶大哥大姐弟弟妹妹们，走过路过别错过啊！
今天竹津县青韵农产品加工厂，竹津县音羽童装店，竹津县成人衣店，竹津县音竹内衣店来咱们市里在搞活动，全场所有服装鞋子，统一两块九毛九，三块九毛九，四块九毛九，五块九毛九一样，买了不会吃亏，买了绝对不会上当。
走过路过的，都来看一看，瞧一瞧啊！机会不是天天有，好货不是天天有啊！看一看瞧一瞧，满意您就买，不满意就买。
各位爷爷奶奶……”
陈斛光一听这循环播放的话，顿时觉得这说话的人还挺会要喝的。
她这要喝的话，充分的利用了人们的从众心里，贪便宜心里，好奇心里。
陈斛光看了眼不远处有户人家二楼墙上挂着播放要喝声的大喇叭，就带着人往那个方向挤去。
片刻后，陈斛光带着人艰难的挤到了人群最前面的摊子前。
一看这一排摊子上的东西，陈斛光眼神一亮，这些东西确实都是做工不错，造型还新颖又便宜的好东西。
很多东西的造型，陈斛光这个时常去和各大城市，国外溜达的人都是头一次见。
难怪能吸引这么多人来买。
陈斛光正在打量陈晓韵摊子上的东西，这时陈斛光旁边的一个中年妇女就拿了三十块钱递给陈晓韵，道：
“老板儿，老板儿，我要这个粉色的花衣服140号的30套。”
中年女人说完，就立马一脸发现了大便宜的样子对她身边的年轻女人低声说：“侄儿媳妇，你也快多买几件这个啥子最大号的童装，这个最大号的童装我估算了一哈。
三件最大号的童装拆开，就能做两件我跟你男人这种高个子成人穿的衣服了。
相当于两件成人衣服才几块钱，比去那边买那个啥子青韵农产品加工厂的大人衣服都便宜，把这童装拆开做裤子也行，反正比买布便宜多了，还能多赚点钮扣和缝隙线。
你的个子，穿这最大号童装也合适，你舅妈我活了这么多年，还是头一次遇到这么便宜的衣服，你尽量多买点。
我跟你说啊！这过日子买东西，就是要多算计算计，要精打细算，能省就省，别死脑筋，多买这个衣服省的钱，买成糖给你娃娃吃不香吗？”
“这衣服这么便宜做工又好的，买回去拿去送礼也比买麦乳精那些东西省钱还有面子啊！”
中年女人的嗓门大，说话的声音刻意压低了，中年女人前方摊子后面的陈晓韵还是都听到了。
陈晓韵一听中年女人这话，想到自己带来，原本打算去找制衣厂加工一下的5000件半成品衣服，瞬间眼神一亮。
正在给中年女人打包衣服的陈晓韵就立马附和中年女人道：“是啊！姐，这过日子啊就是得精打细算，能省就省。”
“姐，这衣服你要是要拿回去拆开的话，要不要我给你打包一半半成品的衣服吧？
这半成品的衣服就是做了一半，还没有封领口部分边衣服，半成品衣服的钮扣配饰什么的，全都是和成品衣服一样不少的。
这种半成品衣服你拿回去比封口的衣服好拆多了，布料边缘也能少些针眼，还不用担心拆时不小心搞坏了。
你要是要半成品衣服，你要几件半成品衣服，我在加倍送你双倍的好钮扣。”
陈晓韵说话间，让人去搬半成品衣服过来后，就端起起摊子上一大盘上百颗各种各样的好钮扣给中年女人看。
“姐，这钮扣每颗本来都是要卖5分钱的，全是些好货，一般人我都不送的。
我是看你觉得和你投缘，想着你衣服拿回去拆开做衣服时，衣服上自带的钮扣可能不够，我才想着送你些钮扣的。”
陈晓韵话音一落，去搬半成品衣服的人就从陈晓韵身后角落的车上提着一大袋子半成品衣服来了。
中年妇女看了看陈晓韵说的半成品衣服，和陈晓韵说的一样，除了领口上半部分没有封边，其他成品衣服有的它都有。
这买衣服还能多白嫖得些钮扣，中年女人立马就欢欢喜喜的答应了，道：“那老板儿，我所有衣服都要办成品的，你双倍衣服数量送我纽扣，三十套就是60颗纽扣，我自己挑了啊！”
陈晓韵满眼笑意的道：“挑嘛你挑嘛！你自己数就就行，喜欢那些你挑那些，你挑够60颗就行。”
“来，我给你个袋子，你挑了装袋子里，不然你不好拿得。”
陈晓韵说着，就递了个袋子给中年女人。
中年女人的侄儿媳妇一看陈晓韵送的纽扣确实不错，立马表示她也要三十套半成品衣服，让陈晓韵也送她六十颗纽扣。
陈晓韵立马假意为难了起来：“哎呦，妹儿唉，我这些服装都是我贴钱卖的，我都没有赚钱的，就为了打出名声做个宣传，纽扣真的送不出去了！不然我要亏惨了！”
“哎呀，你都送了我舅妈了，你也一起送给我嘛！我以后一定多来照顾你的生意。”
年轻女人话音一落，正在挑纽扣的中年女人立马道：“老板儿，这女娃是我侄儿媳妇，你不是说跟我投缘蛮？”
“你就看在我的面子上也送她六十个纽扣嘛！我们买你那么多衣服。”
“你要是也送她，你大方点，下次我保证给你介绍客户来，待会儿我回去都可以给你介绍客户来。”
陈晓韵等的就是中年女人这句话，送钮扣本来就是陈晓韵用来弥补这半成品衣服和成品衣服一个价，还让客户觉得她买赚了的手段。
不然这半成品和成品一个价，买了半成品衣服的客人当时就是没觉得有什么，过后都极可能会有种他吃亏了的感觉，下次就可能不来买了。
虽然她买回去也是要拆开的，半成品买回去对要拆开的客人来说还更好。
但是送点实用的东西就不一样了，客人只会自己往她占了别人没有的便宜方向想，思想会自动忽略半成品还和成品一个价的事，下次只会还想这在买这种东西，就不会觉得她吃亏了。
这样做，也能吸引部分想挣纽扣的人，来买半成品回去自己加工成成品转手倒卖，加工费就等于是送的钮扣。
六十个钮扣，市场价都才三块钱，六十件半成品拿去制衣厂请人加工成成品，或者让自家厂里的人加工成品，针线费加人工费，三块钱可都拿不下的。
别说这些纽扣都是陈晓韵大批量购买的，实际六十个成本一块钱不到。
卖半成品加纽扣，都比卖成品衣服还赚。
中年女人话音一落，陈晓韵立马就顺着中年女人的话声音甜甜的道：“好嘛，姐，那我也送购买半成品服装双倍数量的纽扣给你侄儿媳妇。
我今天认识姐姐你我觉得很高兴，以后只要是姐姐你介绍来的客人，我都给她送买半成品服装数量双倍的钮扣。”
“姐，我以后就等到你给我介绍客人了哈！”
陈晓韵说着，就拿了个和青韵农产品加工厂包装袋类似结实的大袋子给中年女人的侄儿媳妇，让她自己挑选她喜欢的钮扣。
年轻女人开开心心的选起了纽扣，中年女人也很开心，觉得陈晓韵的行为让她很有面子。
中年女人当即豪气的说：“老板儿你果然是个爽快人，你就等到嘛，我是个说到做到的人，我马上就给你介绍客户。”
中年女人说着，停止了挑选纽扣，回头再人群里张望了起来，看到个熟人就开始喊。
不到五分钟，中年女人就给陈晓韵介绍来了十几个客户，有几个一看就跟中年女人事先不熟只是陌生人，陈晓韵也没有管。
只要中年女人说是她熟人又买了半成品服装的客人，陈晓韵都一律双倍送对方所买半成品服装数量的钮扣，而且也让她们自己选纽扣。
陈斛光一直在中年女人旁边呆着，看着高高兴兴挑选纽扣的中年女人等人，陈斛光看向陈晓韵的眼神更加的欣赏了。
陈斛光刚出现在陈晓韵面前时，陈晓韵就注意到陈斛光了，因为陈晓韵上辈子认识陈斛光。
前不久陈晓韵也联系过陈斛光，借过他的手去收拾白素兰。
当然是陈晓韵给陈斛光提高了极大的利益，陈斛光所在的陈家和白素兰所在的白家也是宿敌，陈斛光才成为陈晓韵对付白素兰的武器的。
并且现在已经有了成效，白远森都因此回了帝都。
陈晓韵刚才一直任由陈斛光站在摊子前打量衣服，甚至打量自己，那是他没想其他客户买东西，没影响自己卖东西。
现在陈斛光和他的人挡住了要挑选纽扣的客人，陈晓韵就立马满眼笑意的看着陈斛光，语气友好的问：“这位男同志，请问你要买些什么？”
“我这些童装造型都不错，你要不要买点回去送你家或者你朋友家的小朋友呀？
“他们一定会喜欢的，小娃娃最喜欢这些服装鞋子了，特别是小女孩，这彩色闪闪的公主裙裙她们都会很喜欢的。”
面对陈晓韵笑盈盈的双眼，还有眼里的期待，陈斛光不知道怎么回事，拒绝的话突然就不好意思说出口了。
这时陈斛光无意中看到一旁人群里有个小学生穿的衣服全是破洞，完全没个衣服样了。
于是没打算买这些材料一般童装的陈斛光就灵机一动，道：“我想买一批童装送给这市里所有学校的小学生，现在我手里还没有各个学校学生具体的服装尺码。
我可以得到尺码后把尺码名单提交给你，让你定做童装吗？”
“另外，我想在童装上加上我公司的名字，作为宣传。”
送给这市里所有学校的小学生？
这市里有十几个小学，近万个小学生是绝对有的。
这可不是个小数目啊！
这是笔大生意。
别说只是加他公司的名字了，就是在绣些其他东西上去也行啊！
反正羊毛出在羊身上，在服装上无论加啥做工费也是他出的。
陈晓韵高兴的一口答应：“好啊，行！”
“那男同志，请你进这摊子后面来吧，我们签署个订货合同。
合同签了您付了定金，我就立马通知我们厂，着手准备您要定做的童装的材料，等您统计了具体尺码数据，我就让我们厂里开工，第一时间做您的货，保管五天内交货。”
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